Para se destacarem ainda mais no mercado de trabalho, profissionais da área de Design de Interiores podem — e devem — aprender algumas noções básicas sobre empreendedorismo e gestão de negócios. O serviço de um designer de interiores é uma atividade que exige planejamento, estratégias e, por fim, negociação, ou seja, a venda do projeto final.
Neste post, vamos dar dicas para criar essas estratégias, abrangendo questões sobre serviços oferecidos, precificação e divulgação do seu nome no mercado. Acompanhe com a gente!
Obtenha respaldo legal
Os profissionais da área têm a Associação Brasileira de Design de Interiores (ABD) como respaldo para suas ações. Na ABD, por exemplo, os profissionais encontrarão pisos salariais para definir o valor de seu trabalho.
Nesse sentido, antes de sair fazendo qualquer projeto por aí, procure a associação para receber orientações legais sobre como formular um contrato, receba informações técnicas sobre a área, tenha acesso a eventos voltados ao assunto e garanta a emissão do registro de classe. Tudo isso garantirá o sucesso e profissionalização de seu trabalho.
Faça um plano de negócios em Design de Interiores
Antes de começar a empreender, elabore um planejamento estratégico do seu negócio. Nele, perguntas como: “qual será o nome que você vai se apresentar ao mercado?” ou “qual o público que deseja atingir e como fará isso?” são essenciais de serem respondidas. Um bom plano de negócios deve conter:
- Descrição detalhada da sua marca;
- Quais são os produtos, serviços ou projetos que irá oferecer;
- Como será a sua estrutura organizacional;
- Quais serão as suas estratégias de marketing;
- Como funcionarão os seus planos operacionais;
- Como será organizado a sua estrutura de capitalização e
- Um plano financeiro muito bem detalhado.
Lembre-se sempre de que é fundamental pesquisar muito antes de implementar qualquer ação em sua estratégia de negócios, e o plano pode te dar subsídios para fazer as melhores escolhas, inclusive levando em conta o mercado em que você estará inserido.
Defina a sua área de atuação
Ao criar um plano estratégico, consequentemente, você precisou escolher um público-alvo mais direcionado. Esta etapa é importante, pois você irá conduzir os serviços prestados para áreas mais específicas, como o paisagismo, a concepção de projetos de mobiliários, o planejamento de interiores em apartamentos, ou qualquer outra, entre a vasta gama de atuação desse profissional.
A escolha de um foco de atuação, também chamado nicho de mercado, ajuda na consolidação do nome do profissional ou da empresa como sendo referência em determinada especialidade.
Estude sobre precificação e estabeleça diferenciais
Após a definição do propósito de seu negócio como designer, será o momento de traçar os objetivos financeiros. Aqui, você precisará levar em consideração se terá um escritório ou espaço físico para realizar o atendimento aos clientes, quais serão os seus diferenciais em relação aos concorrentes, se haverá sócios ou uma equipe especializada, entre outros itens importantes.
O ideal é fazer pesquisas de mercado para entender as oportunidades disponíveis e criar indicadores passíveis de mensuração de resultados, como preço praticado pelos concorrentes, demanda pelo tipo de serviço ou investimentos em profissionais para a equipe, por exemplo. Com relação a esse último, é importante que fique atento no momento em que for escolher profissionais para trabalhar com você, já que a qualidade e o valor dos serviços prestados dependem diretamente de seus talentos e competências.
Invista em relacionamento e atendimento
Outra dica importante de empreendedorismo para os recém-formados em Design de Interiores ou até mesmo para os que ainda tão estudando e não querem perder tempo, diz respeito ao atendimento ao cliente. Antes de tudo, o profissional precisa ser solícito na hora de esclarecer dúvidas e saber ouvir o cliente, e isso, é claro, exige disponibilidade de tempo.
Na hora de criar os projetos, é interessante traçar um perfil do cliente, para assim você conseguir inserir os elementos que traduzam a sua personalidade. O designer não deve impor nunca seu ponto de vista, mas sim construir o projeto em conjunto.
Destaca-se neste momento que um bom relacionamento com clientes criará indicações para novos trabalhos e poderá ser um dos seus melhores e mais eficazes meios de divulgação.
E você, pensa em trabalhar com decoração e design de ambientes? Achou nossas dicas úteis? Já pensou em fazer ou já está fazendo o curso de Design de Interiores? Conta para a gente as suas experiências e anseios na área!
